Aby Ekspert wyraził zainteresowanie Twoim zaproszeniem na spotkanie uzupełnij prosze podstawowe dane. Pamiętaj ile możesz zyskać, dlatego poświęć te 1 minutę.
PROFIL EKSPERTA
Home - Baza Ekspertów - Profil Eksperta
Kierownik Sprzedaży/ Dyrektor Handlowy/ 105
Wzrost sprzedaży/ Zarządzanie zespołem/ Wzrost jakości obsługi Klienta/ Wzrost jakości produktów/ Rozbudowa sieci dostawców
Nr 105
Doświadczony Dyrektor Sprzedaży z 20-letnim doświadczeniem w branży budowlanej i doskonałą jej znajomością. Zbuduje w Twojej firmie silny dział sprzedażowy i eskaluje wyniki zespołu.
Obszar działania Trójmiasto, okoliczne regiony, Polska
Status Ekspert dostępny od zaraz- nie czekaj z kontaktem! Jutro może być już niedostępny!
Kompetencje
- umiejętności sprzedażowe,
- zarządzanie zespołem (w tym rozproszonym),
- proaktywność,
- budowanie relacji,
- nastawienie na cel,
- organizacja czasu pracy,
- pogłębianie wiedzy,
- elastyczność i otwartość.
Sukcesy
- stworzenie działu doradców technicznych i handlowców w międzynarodowej firmie (12 osób) co spowodowało wzrost sprzedaży firmy o 30%,
- wprowadzenie międzynarodowej firmy na nowe rynki (branża chemii budowlanej- wprowadzenie firmy do sieci i hurtowni budowlanych),
- pomoc w stworzeniu i wprowadzenie nowego produktu na rynek (specjalistyczna farba),
- jego działania spowodowały dwukrotny wzrost sprzedaży w firmie wykonawczej poprzez pozyskane inwestycje, zmianę umów handlowych na korzystniejsze i negocjacje z dostawcami usług (oszczędność setek tysięcy złotych- obniżenie kosztów utrzymania spółki o 7%),
- wzrost rentowności firmy o ponad 1,5 mln w rok,
- dywersyfikacja sprzedaży w większości firm, w których pracował oraz znacząca eskalacja sprzedaży,
- wdrożenie w firmie systemu Comarch ERP Optima,
- podniesienie marży produktu o ponad 2% w stosunku do poprzedniego roku (branża: farby),
- wprowadzenie produktu firmy na rynek skandynawski,
- wprowadzenie w firmie standardów ekspozycyjnych produktów u dystrybutorów,
- uzyskanie przez firmę pozycji lidera (branża płyt kartonowo-gipsowych) na rynku Polskim oraz obniżenie wskaźnika DSO z 150 do 75 dni.
Korzyści dla Pracodawcy
- dotarcie do dużych Klientów obsługujących sieci poprzez osobiste kontakty oraz dotarcie do nietypowych grup odbiorców,
- eskalacja sprzedaży,
- budowa zespołu sprzedażowego, rozwój działu sprzedaży oraz eskalacja sprzedaży,
- brak problemów z windykacją Klientów,
- pozyskanie dopasowanych do potrzeb firmy Klientów,
- negocjacja umów i zmiany w umowach na korzystniejsze (bezpieczniejsze, korzystniejsze finansowo, redukujące koszty),
- podniesienie marży produktu.
Informacje dodatkowe
- Wykształcenie wyższe techniczne: Mechanika i Budowa Maszyn oraz Zarządzanie
- Metody pozyskiwania klientów: poprzez sieć kontaktów, rozmowy z klientami, obserwację “terenu”, rozeznanie się w okolicznych firmach podczas jazdy
- Umiejętność wykrycia i dotarcia do niestandardowych Klientów i potrzeb na produkty oraz dużych Klientów, którzy nie mieli stron internetowych
- Tworzenie zaawansowanych techniczno- marketingowych materiałów produktowych (np. 400 stronnicowe materiały ofertowe ze szczegółową specyfikacją techniczną w branży drzwiowej), optymalizacja ich pod względem marketingowym
- Znajomość branży budowlanej: usługi wykończeniowe (sprzedaż do inwestorów), chemia budowlana (farby, tynki, impregnaty do drewna itp.- do dystrybutorów, hurtowni, wykonawców), materiały budowlane (płyty kartonowo- gipsowe, okna drzwi- do dystrybutorów, wykonawców)
- Kontakt z (Klienci): inwestorami, generalnymi wykonawcami, dystrybutorami, architektami, projektantami, firmami podwykonawczymi, generalnymi wykonawcami, deweloperami, hurtowniami budowlanymi, sklepami, sieciami handlowymi
- Otwarcie 21 punktów sklepów własnych firmy z branży chemii budowlanej w Polsce
- Duże doświadczenie w zarządzaniu zespołem lokalnym lub rozproszonym (handlowcy z całej Polski: ich kontrolowanie i motywowanie)
- Kandydat potrafi skutecznie nawiązywać i utrzymywać trwałe relacje biznesowe z Klientami oraz wykorzystywać informacje pozyskane od Klientów na temat konkurencji o powoduje eskalacje sprzedaży. Doświadczenie w windykacji należności od Klientów
- Dobrze rozwinięte umiejętności sprzedażowe, aktywnie korzysta z języka korzyści- swoją sprzedaż opiera na olbrzymiej wiedzy branżowej (którą aktywnie pogłębia). Posiada umiejętności budowania relacji, nawiązywania kontaktów i wykorzystywania poleceń
- Posiada doświadczenie w sprzedaży drogich (w stosunku do rynku) wysokiej jakości produktów
- Znajomość języków obcych: j. angielski (poziom B1+/ B2) – czasem wykorzystywany zawodowo
- Preferowane miejsca pracy: Trójmiasto, okoliczne regiony, cała Polska (o ile nie musi być od poniedziałku do piątku w siedzibie firmy), otwarty na relokację: Wrocław, Warszawa, Poznań
- Oczekiwania finansowe: 5000-8000 netto zł (Specjalista), 7000 zł netto+ (Kierownik Regionu/Dyrektor Sprzedaży)
Business Development Partner
Co możemy Ci zaoferować?
Usługi dla firm chcących się rozwijać:
- Rekrutacja specjalistów i managerów – uzasadniona biznesowo
- Nieszablonowe podejście do potrzeb HR-owych przedsiębiorstwa
- Zewnętrzny HR dla przedsiębiorstwa